耕地、施肥、验果……云南省丽江市的雪山脚下，年过四十的农业经理人姚国伟三天两头往桃园跑，张罗着若何把丽江市玉龙纳西族自治县拉市镇的雪桃销售去、卖个好价。
农业经理人是在农人专业勾结社等农业经济连合构造中，从事农业临蓐结构、配置作业、工夫援救、产品加工与出卖等处理办事的人员，又被称为“农业经纪人”“乡下CEO”等。姚国伟把“经理”拆开看，经营好渠途、治理好果园，一头不休拓宽销道和商场，一头带着农人不息培育田间处分程度。
2019年旧日，拉市镇的雪桃并不愁卖，桃农尽管种，自有专人上门收。“那时辰风头正盛，从没想过有变故。”——收购拉市雪桃的公司骤然停业，从来不愁销的雪桃须臾无人问津。
恰逢雪桃成熟，丽江当地销量小，卖不出价，有时又找不到概况的客商前来收购。既无果商收桃兜底，又缺少销路，姚国伟和其我们村民眼睁睁瞧着自家的桃就要烂在地里。镇上有三五户桃农干脆操起斧子砍了几棵雪桃树，腾出场合改种苹果。
雪桃上市期晚、品质高，是着名的丽江特产。彻底丢掉雪桃莳植，姚国伟不忍心。因此，我们挑起出售雪桃的担子。“近处碰壁，就去远处碰碰侥幸!”得知城里通行线上购物、配货到家，果农只需依据订单寄出雪桃就有得赚，姚国伟心里燃起希望，带着村民着手接散单。
山南海北的订单都来了，感触局势要好转，不虞却迎来更大的波折。没有贯注的包装、长隔离的运输、数不清的震荡挤压，不少桃到了买家手里变得稀烂。随之而来的是退款单。“好好的搞什么电商，都是你出的馊标的!”不少庄家红了眼眶。
动作牵头人，姚国伟深知不能倒退，所有人关联疾递公司入驻拉市镇、请人安放包装和提神垫、自掏钱袋给每个订单买保护。纵然费时吃力，姚国伟却感觉不能只埋头种桃，还得包管卖桃的各个设施。这次到底有了转机，客户发来的险些都是好评。附近桃农瞥见电商打开下场面，也纷纭因袭，厥后简略委托给姚国伟，由他帮着闾阎们一道卖桃。
“目前，雪桃经丽江可能发往宇宙。农业经理人，不就是历程凋落，理出条销路嘛!”姚国伟路。
有了销途，价格却起不来，拉市雪桃陷入卖不了好价的怪圈。进农校学资历，几场路座听下来，姚国伟意识到问题出在桃上，“大大小小、红红绿绿、丑桃美桃放一堆，自家都不好旨趣看!”
为了种好桃，镇里桃农抱团取暖。2021年，由姚国伟牵头，在拉市镇构造种桃庄家、企业、联络社和农业科技人员全部80余户结成雪桃家当定约。
“跟着联盟走，甜头决断有”，只要种桃达目的田舍进程“雪桃队长”引荐、理事考查后才力成为同盟的分娩组员。可不少庄家不吃这套，竖着眉毛就来硬的：“所有人们看着大家长大，也不照望照管大家？”也有庄家入夜提着酒就到姚国伟家里，思索“悄悄把所有人报上去呗？”
有的村民不彰着为啥姚国伟这么不说情面，也不佩服这名年轻农业经理人的处置，“程序凭啥是谁定？全部人种了一辈子桃，还要你教？”
姚国伟倒是不恼，时屡屡就往种桃朱门家里跑。修枝剪叶的手腕、换季改袋的工夫、松土施肥的程度……他们把“桃园大学叙义”吃得透透的。
有一年，定约的桃又小又涩，老桃农一筹莫展之际，姚国伟把见识聚焦在肥料上。全班人不但挖走了坏泥，填上新“丹方”——发酵羊粪肥，还将培植基地改酿成水肥一体化。树活了，质疑声也小了，取而代之是“专业事还得专业人来干”的肯定。
桃树成规模地长高长壮，雪桃品格也造就不少，个圆色鲜，品相甚佳，且糖分适中，甜而不腻。今年成熟季，宇宙订单绵绵不断，本来卖不上价的拉市雪桃，今朝平衡每斤7—10元，还有不少高品质的雪桃随便地卖到10元以上。
此刻，雪桃财富定约产量稳定在200吨凹凸，网上贩卖的雪桃每个九两到一斤，符关圭臬的雪桃妥帖经过电商向外卖，剩下的不少小桃大桃可咋办？雪桃财产同盟犯了难。
“都是好桃，糟塌惘然了。要不掺进去一起卖？”不少桃农提的倡议，姚国伟还没听完就摆手谢绝，“不能把口碑砸了!”
既要保障对外直接出卖的雪桃质地，又不能糜掷其他等级的桃子，姚国伟决断进行深加工：小果不能直接吃但甜度够就熬果酱、大果味道淡但品相好就晒桃干、太熟的酿果酒、太生的煮桃汁……姚国伟带着定约组员将渣滓的桃子筛选分类，制成各异产品，或当赠品跟快递一起寄出去，或当庄家乐零食邀游客走进拉市。
“行为桃园经理人，不能只看一个桃，得看得见一条产业链。”姚国伟感觉，农业经理人的职责远不只把桃卖好，更大的职分是带着同盟把桃卖得永久。
阳光洒在雪山之巅，皑皑一片，不远处拉市海泛起粼粼波光。雪桃营业忙一季，拉市镇景色却常在。“看雪山湖泊，也看成片桃林”，姚国伟带着同盟组员开起农家乐，带旅客逛桃园、免费尝雪桃。
每至九月拉市镇雪桃节，不少旅客慕名而来，在农家乐摘桃吃桃不道，还跟着姚国伟沿路去给“桃王桃后”投票、出席美桃拍卖。目睹拉市桃园越来越火，雪桃产业联盟开放了上百亩桃园接待乘客游园摘果。
领先自驾游丽江的旅客，姚国伟就襄理筹备线途；不方便带着桃走，就免费帮我们发货回家；带着孩子的家庭，就多送点桃味零食。“觉得咋样？”“明年还要来!”遛娃家长一手提着桃一手牵着娃路。
从卖“桃”到卖“文化”，姚国伟叙：“农业经理人，既要打理好桃园，更要准备好果园，既要让顾客吃好，也要让乘客玩好!”
而今，像姚国伟这样的农业经理人，遍布天下各地。为进一步做好农业义务经理人培训事情，云南省制订《农业职责经理人培训模范》，全面启动高性质农民造就事变。近3年，云南省累计提拔农业经理人赶过400人，一无数爱农业、懂手艺、善筹备的“乡村CEO”，正变更着云岭大地。