农化产品营销##总部事务手册中国农药连锁第一品牌目录第一局限企业主意2第二局限策略筹划3第三局部坎阱架构4第四局限部分职能7第一章财务部责任7第二章企划部使命8第三章拓展部任务9第四章采购部责任11第五章行政解决部使命12第五限度来往流程15第一章特许店加盟修店进程15第二章直营店修店流程26第三章采购配送生意流程29第六控制总部处置手册32第一章公司人事处理手册32第一节总结32第二节人员的任用32第三节人员的委用34第四节员工处分37第五节假期37第六节培训39第七节薪酬方法41第八节绩效考察43附录薪酬履行谋略44第二章公司财务治理手册48第一节总则48第二节财务人员岗位任务48第三节现金办理49第四节固定家产管束50第五节无形资产统治52第六节利润分派处理53第七节费用处理54第八节财务报告和财务发挥54第九节单子管束56第十节费用处分手法58第十一节财务制度61第三章公司行政管束手册62第一节办公用品处分办法62第二节通讯处置方式64第三节办公法则统治要领6584第五节文件、处理手段67第七部分加盟商经管手册68第一章总则68第一节加盟商解决基础纲要68第二节其大家纲要68第二章总部和加盟商商务联系叙说69第一节合连定义69第二节加盟商的权力和负担70第三节总部的权柄和责任72第三章加盟店申请筑店过程73第四章加盟商的选拔73第五章加盟店等第评估73第一节直营店品级评估和跳级模范74第二节加盟商品级评估和跳班法度77第三节加盟商和直营店评级技能81第四节评级中断的使用8184第一控制企业主见农化产品营销##〔以下简称##x公司〕是由华北最大的农药除草剂生产公司提议并投资控股，从##、##两省优选100家县级农物业品经销商加盟、与##额外从事连锁策划统辖顾问公司、农药界有管理资历的自然人配合入股投资组建制造的股份##，存案血本3000万元国民币。公司的提倡人，######X，是天下50家农药骨干企业之一，国家大型二类企业，化工部定点坐蓐除草剂的厂家。公司的中央业务资源在于从事农药的连锁加盟店交往。通过搭修从事农药连锁生意的平台，对农药生产厂家和下级经销商举行整关。断吸纳产品质量好、适应农业临蓐必要的出色坐蓐企业和高新研发机构来延长公司的产品提供才调和完全资源，将与国外跨国农药公司举办强强撮合，确凿到达界限计议的国际模式，打造华夏甚至国际的农化产品连锁筹备的航母。公司而言，其企业主意为：采取连锁经营模式，设备一个高效低本钱的农药产品销售通路。向农药经销商和农药临蓐厂家供给高原料的任事，即由守旧的出售产品向贩卖供职转型，创筑符闭今世华夏农业必要的农产业品“连锁营销收集〞。服务中国农业临盆：用连锁经营的方式，向中原农业临蓐者供应高品德，低本钱的农业临盆质料和农业分娩方式服务，使华夏农业坐蓐程度躁急前进，使华夏成为天地农业强国。办事华夏农资企业：征战连锁加盟制度，向加盟经销商供给最优质的任事，使经销商速速发展筹办后果，管束程度和竞争才调。恪守商场讯休和产品售卖准备举行归并采购，向经销商供给质地价值比最优的产品。对采购产品按销售打定举办配送办事，并率领、扶助股东经销商繁荣乡镇级零售末端，到达提高经济效果的主意。供应配送门径和阴谋机音讯化料理格局服务：依照股东的须要，为股东经销商竣工其配送成效，公司关并配臵100辆皮卡车，向基层用户提供配送任事，还将从命团体需要向股东经销商配臵关计机音问化管束体例，以发展其执掌、规划技能。更好的办事于农民，为我国的农业繁盛作进贡。84第二限度战略计议公司的远景规划是：创设华夏第一家农药连锁品牌。用三到五年的时刻，连锁营销体制贩卖总额超过20亿元。在全中原10主要农业大省修造“农药连锁经管体制〞，##x公司直接供货，并举办连锁料理的零售商越过10000公司的近期策划是：到20##12月，在##、##、##三省设备2100品牌的农药连锁零售店。零售店：1、20002、统统##x零售店中售卖的农药产品：50%以上的品种是##x公司的采购配送形式供应。65%以上的销售额是颠末销售##x总部配送的产品得到的。80%以上贩卖利润是贩卖##x总部配送的产品所发生的。品牌农药零售店，农药产品年销售总额卓绝8个亿元公民币。品牌农药零售店，专有出售权的农药产品特出100个品种。总部：1、公司财产：累计经渔利润3000万元公民币。无形财富评估值高出2亿元公民币。2、产品出卖运行：订单出卖率高出80%〔指现实出卖/打定销售100%〕轰动血本年周转率8次以上总部产品卖出运营成本低于贩卖总额的3%3、举行适度的血本运营84第三部分陷阱架构公司现阶段的岗位机构图为：总经理财务部总经理拓展部总经理行政治理部采购部总经理直营店特许店企划部总经理84总经理财务部经理拓展部经理企划部经理行政处理部经理人事助理出纳管帐采购部经理产品经理省督导工程监理内勤市集专员培训专员讯息处置员拓展员84第四范围片面机能听从##x公司现在的结构机构，公司现有部分五个，辞别是：财务部，企划部、拓展部、采购部和行政治理部。第一章财务部工作财务部使命轮廓：一、司帐核算二、财务执掌三、税务管理财务部使命详述一、会计核算郑重公司会计档案管束。二、财务管理有劲编制财务预算，领导公司其我局限格式本钱、费用预算，并对预算的推行情况举行监控。讲究制定各样财务法度，并对程序的实行情景实行监控。10.在公司授权的局部内，管辖投、融资变乱并当真全公司的投、融资管11.不苛公司固定产业、在筑工程与专项基金的财务管束。12.当真公司存货的财务执掌。13.用心公司血本处理与调度。8414.负责编写财务阐述与经济颤栗分析阐发，为谋划计划供应讯休。15.认真公司的财务风险管辖〔包罗物业负债风险、荣耀危机等〕。16.认真公司的成本处理事宜，搜求本钱打定、资本局部、本钱核算和成本阐扬的处置工作。17.卖力公司的现金管制，征采支拨给员工私人的现金支拨以与现金报销。18.严谨公司的各项贸易的相差事件。三、税务经管19.不苛公司税务计谋的协议，并依法纳税。20.讲究生意范围内的外部磋议，接收国家司法正派的相干片面的处置。第二章企划部责任企划部使命具体：一、举办总部品牌和产品的煽动、阛阓运作与预备践诺二、用心同意拓展市集的相合预备。企划部任务详述：一、举行总部品牌和产品的谋略、市集运作与策动实施联络市场拓展绸缪协议恒久和短期的##x品牌的阛阓施行准备。认真##x公司导入产品的完全散布打算企图的合同。年底对终年的产品推行作出详细、出具具体讲述。二、有劲协议拓展阛阓的干系准备。84第三章拓展部职责拓展部任务归纳：一、联合加盟商举办店面的征战对加盟商和直营店的干系人员进行培训。 二、对加盟商和直营店的干系情形实行评估。 三、对企划部协议的市场开采绸缪实行须要的支持。 四、齐备征战公司与加盟商之间的蚁集音讯方式并举行闭连数据音书统辖工 五、进行总部品牌和产品的鼓舞、市场运作与打算实行六、对加盟市肆面进行后续襄助。 拓展部任务详述 一、对加盟商和直营店的联系人员进行培训。 对加盟商、直营店实行治理方面和权谋方面的培训并落实培训所需的师资。 订定并完善培训手册。二、对加盟商和直营店的闭连现象实行评估。 每年对加盟商和直营店举行品级评估。三、对企划部赞同的市场启迪打算实行须要的援助。 实行加盟商或直营店位置地的阛阓调研。10. 加盟商或直营店地点地音尘发布会、加盟叙述会、加盟展览会的互助。 11. 对合连的市集启示打算、鼓舞准备举行推广。 12. 有劲对外传布手册的编写、版面设想与输出。 四、完全交战公司与加盟商之间的蚁集消息格式并进行相关数据信休处置工 13.剖析加盟商对信休方面的须要。 10 8414. 征求、汇总、管理加盟商和直营店的合连数据音问。 15. 筹划电脑的配发谋划与分期导入的执掌，并有劲音讯体系的服务运行。 16. 建设加盟商和直营店的消息档案，为公司的决议供给科学根据。 17. 开发并帮助总部和加盟商之间的收集讯息相易编制。 18. 对加盟商与直营店在掌管音尘式样中觉察的各类题目供应必要的技巧 援手。 五、扩充各地域商场的拓展绸缪，负责加盟商的招募事务。 19. 屈从公司诱导阛阓年度打定制定出符合本质的区域开发市场企图 20. 构造、调剂地区拓展人员，对区域拓展人员提供事务携带。 21. 完了片面赞同的开采阛阓筹办。 22. 遵从企图进行加盟商的招募事件。 23. 监视、限度拓展员的事情保护地区盘算的亨通完成。 六、对加盟市肆铺的工程形象进行看守节制 24. 维护建造直营店、特许店装修设计计划； 25. 卖力CIS 中市廛鉴识格式的遐想帮手事宜； 26. 对拓展员举办工程知识培训。 27. 看守直营店、特许店、店铺VI、SI 奉行。 28. 在施工历程中，从命国家有关程序与公司的质料规则，对工艺过程、 工艺原料举办稳重把合，对隐匿工程实行慎重的督核。 29. 襄助直营店、特许店装筑，贯彻公司商号VI、SI 需要。 30. 整体工程告竣后，协助直营店进行工程验收。 31. 创造《工程手册》指挥直营店、特许店装建。 七、对加盟商店面举行后续襄理。 32. 收罗算帐汇总加盟店面交付操纵后的相关消歇。

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