报告期内，公司首要营业包含农化畅达及植保技术处事营业和植保笨拙提供业务，主生意务未发生浩大改观。
农化疏通及植保本领办事交易是公司的主导营业，紧要是销售农药原药、制剂及联系产品，同时面向栽植户供给作物健旺执掌策动，展开植保产品的利用身手指示、摆布树模、分装加工等服务。
植保凝滞供应生意方面，尽力于打造国内带头的植保拙笨研发和供给平台，创办优质农药与高工效植保呆板相串连的新型筹划模式。
公司在对原药和核心体生产厂商实行综合评判后，与提供商就关作框架要求举办双向闲谈，对每一个品种筛选出2到3家优质出产厂商，加入合格供给商名录。同时，公司对供应商的交货结果、产品质量安祥性等实行继续跟踪考评，以告终对供给商的消息诊治，从而保障提供商的产品质量。
公司对原药和主题体产品接收“淡储”的采购政策。即在销售淡季时，凭据对急急产品的市场价格和市集须要的预判，决议合理采购时点和采购量，并勾引主要产品的库存处境，对提供商实行询价并择优竣工采购公约。
公司经由全球采购为全班人国广大扶植户供给高效、低毒、低残留的农药制剂产品。依赖发动的品牌优势及综合办事才略，颠末同一贩卖、地域代庖、产品署理等多种方式与巴斯夫、先正达、科迪华、拜耳、安途麦、UPL、富美实、住友商事、三井化学、石原资产、日本曹达、日本农药、日产化学等国际带头农药企业设备了优异的互助闭联。
公司额外成立了产品委员会，经过对先进农药产品讯休的及时收罗和产品必要信歇的无误预判，无缺庞杂现有产品线。为普及对供应商的会说能力，有效消沉采购代价，公司采购部分凡是在岁晚与吃紧供给商群集签署下一年度的采购条约，以锁定关系产品的采购量和采购价值。
整合上游厂商的优质产品资源，构建“一站式”化工产品供应平台，为低劣制剂厂商客户供应原药、重心体和助剂等产品。
整紧合游国内外驰名农药制剂厂商产品资源，紧要原委经销商、零售商渠途进行发卖，同时为栽植户实行产品支配演示和科学用药技术诱导，经过植保身手办事发动产品销量添补。
急急从事原药和制剂出口贸易营业，已在哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、阿根廷和多米尼加等国家设有子公司。
公司一方面在环球浸要目标商场发展农药产品挂号，另一方面经历整合国内原药和制剂产品资源，设备太平的供给链，全力为国际商场客户供应优质的农化产品和劳动，如今生意和客户已遍布80多个国家和区域。
控股子公司天津立华修有专业的加工和分装基地，占有先进的分装修树和高性质、专业化的武艺队伍，可对大包装制剂实行分装，还可依据团结厂商的央浼供给配套的复配供职。
公司开发了由“中农集体自有仓储重点+拜托加工厂仓储”与第三方物流相串同的科学高效的仓储运输式样和提供链讯歇化体例，可认为客户供给采购管理（含代理进口）、产品分装、订单责罚、仓储配送、货款结算等供给链任职及可追想的音讯劳动。
在讨论层面，展开农药制剂产品配方的筛选磋议，对产品褂讪性、兼容性等举办评估，对产品药效和安谧性等举办评议，无间扶植农药制剂产品，并琢磨和拓展产品应用局部。如，公司对引进的产品进行田间尝试，以查验其药效及安静性，决心其田间专揽限制、防治目的、专揽量及其我们身手条款。
在运用层面，对分辨地区的差别农作物，供应有针对性的作物强健操持设计。始末新媒体线上渠道、经销商渠途和遍布全国要紧农业地域的一线植保武艺服务队伍，为莳植户举行产品支配树范和科学用药技术指挥。公司植保武艺人员拜见农药零售店和培养户，通过田间植保技能增添、新型产品田间实践演示、店面技能解说、产品叙明会、新产品填充会和农人会等形态，向种植户供应专业的植保武艺任职和作物健壮料理安放，有力擢升了中农立华在遍及栽植户中的品牌劝化力，鼓励了公司农药制剂产品的发卖。
控股子公司中农丰茂以经销的体制发展植保愚笨出卖营业，经历投标、直销和经销商分销等式样得到订单。
战略延续引导行业向绿色和高质料倾向成长。2022年公布的《“十四五”宇宙农药资产滋长谋划》提出农药行业将无间辩论绿色成长、平和滋长、高质料滋长和改造发展的基础原则。另日行业结合度仍将降低，产品圈套迟缓向高效低伤害新型化学农药和生物农药发展，农药规划任职方式将逐步榜样。
原药代价冲高回落。一季度，在疫情不时以及俄乌辩论等事变的感化下，农药原药价值仍在高位运行，尔后原药代价冉冉冲高回落。6月26日，中农立华农药原药价格指数为159.21点，同比高涨25.3%，比1月9日指数颓丧了19.14%。
农药出口额大幅扩展。2022年上半年，全班人们国农药出口一贯稳定补充。据农业村落部农药检定所的统计，2022年1-6月，他们国农药出口量为83.5万吨（折百量），同比扩张9.3%；出口额为122.3亿美元，同比增补63.9%。
生物育种家当化过程加速。2022年上半年，生物育种战略麇集发表，加疾增进我们国生物育种家当化专揽。2022年核心一号文件清爽指出将有序增进生物育种产业化摆布；2022年1月，《农业转基因生物宁靖评判执掌举措》《主要农作货物种鉴定设施》《农作物种子坐褥经营答应操持举措》《农业植货色种命名准绳》等4项篡改后的规则制度正式履行，暗号着我国生物育种本领资产化垄断大门正式开启；2022年6月，《国家级转基因大豆品种判决法式（试行）》和《国家级转基因玉米品种鉴定圭臬（试行）》揭晓，预示着全班人国生物育种家产化支配又迈出告急一步。二、规划环境的商量与贯通
2022年上半年，临蓐企业和流通企业均面临较大的逐鹿压力。中农立华克服速苦，达成经交易绩络续增加。申诉期内，公司总财产到达682,952.49万元、业务收入达到609,362.16万元、净利润抵达15,883.61万元、归母净利润抵达13,885.98万元。
接续加紧武艺做事策画及新媒体的增补独霸，晋升为农任事水平。一是充足聚焦，聚焦环节作物、环节地区、关键零售商以及症结增长勾当，为农家及关作伙伴设立更大价值；二是鼎力促进线上营销勾当，经由“立华谈农技”、“立华小优”短视频及直播向农家讲授农技常识；三是推出“中农活络”、“芙利亚”等新产品和“中农靓蔬”、“埃加组合”、“稻启黄金装”等新治理打算，更好地满足市场须要。
积极颐养产品罗网，不断巩固大单品出卖。一方面积极保养产品机合，低落除草剂原药销售占比，晋升杀虫剂原药和杀菌剂原药发卖占比，并踊跃拓荒新产品；另一方面增强大单品出售政策，贩卖额来到完全级的产品数量比去年同期大幅扩大。
增强成本和风险管控，晋升劳动收获。一方面强化资本管控和物流音讯化竖立，进一步晋升办事水平和处事劳绩；另一方面巩固伤害管控，对存货和运输举行投保，消极不行控的危机吃亏。
加强中心客户、中心地区以及重心品种的出卖。一是络续加强对要点大客户的销售力度，原委中心客户的高粘性保证国际业务发卖稳步增进；二是持续加紧美洲、欧洲等重点地区的墟市出席与销售力度，推动这些地域事迹的疾速扩展；三是巩固对核心品种的运营才气修树与机制改造，发卖定价由资本导向型向市场导向型调动，抬高生意毛利率。
天津立华经历对工厂举行改造、强化音信化利用来提拔供职成就。一是鞭策工厂老旧步骤升级改造，以更好地办事客户，同时消极运营本钱、扫数提升竞争力；二是巩固音讯技艺的支配，在工厂采购、坐蓐、仓储等营业端统统应用提供链形式，达成分袂营业端的新闻共享，擢升供职结果。
中农丰茂勾引市集须要和产品滋长目标，一直优化产品陷坑。一是抓好自走式喷杆打药机、喷一级沉点产品的出售；二是强化新产品修设贮藏，搜罗玉米大豆复合打药机等。
陈诉期内公司筹备境况的伟大改造，以及陈诉期内发作的对公司规划环境有壮丽浸染和展望异日会有巨大浸染的事件三、能够面对的迫害
新冠疫情在环球限定内仍在一向，特别是美国、印度、巴西等国家新冠疫情仍很厉重，大家国农药出口会受到外洋港口和银行营业停留、物流枯竭等多浸倒运要素习染，公司面临的国外筹办境遇极度稳重，或许对公司经营业绩发作不利熏染。同时，俄乌争执使得全球化工商场资料代价速速高潮，产品供应不变性不够，也将导致农药材料价格高潮，对企业经营形成较大压力。
方今，全部人国农药行业处于结构疗养和转型工夫，墟市角逐强烈，行业整闭加速，商场必要也在不断生长和转移。公司仰仗优质的资源和专业的做事才力获得了肯定的发动优势，但不少角逐对手亦据有厚实的血本权势和普及的资源，公司能够谋面临更激烈的市场角逐。
当作农化流利任事商，公司的生意成长依附于与农药厂商和经销商漫长保持平静的合作相关。自扶植往后，公司倚赖长期形成的资源优势，凭仗本身统统的供职材干，在浩繁农药厂商和经销商中形成了优秀的口碑，与之创立了相对安静的协作关系。假使云云，若农药厂商和经销商改观其采购战略或出售策略，直接与本公司客户或供给商开展业务，将会对公司的经交易绩形成熏染。
随着社会降低，农业坐褥和广大群众对农药的请求越来越倾向高效、低毒、环保。公司当作专业农化通顺任职商，既向农药制剂厂商供应农药原药，也向卑劣经销商和广泛莳植户供给农药制剂。当然公司制定了稳重的采购流程，配合同伴大都为实力厚实、产品质量不变的坐褥厂商或经销商，但仍也许出现因经公司售出的产品生计质量问题而导致农药制剂厂商或栽植户坐褥受损，以致境遇被混淆等境况。如出现上述情况，公司将也许面临索偿或诉讼破坏，并对公司的生意诺言、经业务绩发生倒运沾染。
公司境外贩卖业务吃紧以美元即期汇率进行报价和结算，黎民币对美元的汇率走势将直接陶染公司产品的全局盈余水准。汇率惊动受国际政治、经济身分劝化较大且生存不决定性，上半年俄乌狡辩对汇率摇动有较大劝化。倘使汇率显示较大摇动，不妨对公司经交易绩产生必然沾染。四、申报期内核心竞赛力领悟
公司传承并表现了“华夏农资”品牌。当作中国农化流通做事畛域的国家队企业，公司始终承受“采选中农、选择安定”的品牌营销理想，极力于打造“稳定、高效、安心、专业”的品牌地步，践行办事于国家粮食安好和食品泰平的神圣工作，担任国家救灾农药贮藏、新网工程、新型农业社会化供职格式试点等惠农战略项目，主动参与赈灾、扶贫等社会公益勾当，进行试验树模、现场观摩会、农夫培训会、产品推荐会、技艺下乡、农资下乡等各种基层加多活动，公司在业界的驰名度、嘉名度和习染力日益普及。
公司荣获农资行业多项信誉。2018年，先后荣获农业部处理干部学院“团结社喜欢的农资品牌”、中原农业生产原料疏通协会“AAA级企业荣誉评议”、农资与墟市杂志评选的“2018年度中原农化管事坐标奖”；2019年，荣获“金质量”上市公司“卓异党建奖”、中合村西城园“2019年度高滋长企业”称谓；2020年，荣获中国农业出产材料流利协会评选的“2020年度华夏农资最佳渠路品牌”；2021年荣获中原农药资产协会“2021天下农药行业发卖TOP100”第4名、党支部得回核心和国家坎阱“优秀基层党组织”称谓；2022年荣获“2022六合农药行业发售TOP100强”第4名，别的，公司作物矫捷出卖部荣获“2019-2020年度中央和国家组织青年文明号”称谓。
公司在国内外开发了农化流利管事汇聚。海外方面，设有5个海夫君公司，讨论增进本土化处事的落地和自决品牌的发展，当前渠途蚁集已遍布80多个国家和地域；国内方面，公司占领保护世界吃紧农业县市，由31个仓储配送中心和3,000余家主要渠道团结搭档组成的服务汇集，并修立了一支由数百名专业植保技艺人员组成的农化做事部队，构建了一体化的农化通顺及植保技能处事汇聚。
公司构筑了品种完满、构造合理的“一站式”农药供应平台。国外方面，公司与巴斯夫、先正达、拜耳、科迪华、安道麦、富美实、UPL、住友商事、三井化学、石原财产、日本曹达、日本农药、日产化学、西班牙医药、普罗蒂欧等著名跨国农药企业争持深化的政策协作，国际产品种类一直加多；国内方面，公司与扬农化工600486）、红太阳、海利尔603639）、贝斯美300796）、美邦股份605033）、山东绿霸、清原农冠、浙江永农、山东先达等国内着名农药厂商成立了良久坚固的闭作合系。
公司缭绕绿色农药不竭提拔研发程度。公司设有农药驾御研发重心，围绕“科技立华”战术，以农药产品的结尾驾驭为要点，在农方剂型、产品配方、机能评议、减量增效、运用实行等方面开展一系列深入坚固的管事。与华夏农业大学、华夏农业科学院植物爱戴商讨所等国内农药科研院所以及石原产业、日本农药、三井化学等国际带动的农药研发坐蓐企业邃密协作，不竭提拔农药左右技能研发程度，为公司的深远成长供应结实的身手支撑。
农药供给链任事优势。公司在农化通顺领域已变成集研发、分装加工、原药营业、平台劳动、制剂发卖、药械工作为一体的全财富链做事，构建了作物健旺营业、化工营业、联销业务、国际生意、分装加工营业、植保板滞交易六大业务板块联闭成长的体制。
植保技艺处事优势。依靠产品和本事优势，公司打造了“立华优品”作物壮健全程料理计划。通过线下、线上为客户供给植保本领管事，为栽植户提供培训、演示观摩、新产品扩充等任事，向导栽培户无误选药、科学用药；过程直播和短视频式样，围绕作物的关头生育期、紧要节气、非常气候景遇等开展农技常识科普，在枢纽稼穑活动节点为栽种户供给专业的解决策画和本领教导。
讯歇服务优势。海外方面，公司充分表示外地生意优势，支配互助搭档及本身海外音信渠途，修筑环球农化行业音讯数据库，按期公布举世农化市场音信周报，为业内农药出产企业和贯通企业分享国内外农药行业消息；国内方面，基于与上游农药厂商和卑劣渠道网络的精致营业往还，公司可能及时职掌农药产品供给和需求处境，从而造成公司的市场供求消歇库，公司率先大家业内推出中农立华原药价钱指数，火速成为国内原药商场的风向标和原药代价的标杆，被中原农药财富协会、农资导报、191农资人等浩瀚农资权威媒体引用转载。
公司组筑了具有角逐力的团队。蚁集了浩瀚占据纷乱农药行业体验的内行型人才，个中农药操作研发核心主任张小军博士于2021年荣获国务院政府非常帮助；组建了专业高效、理想进步的经管团队，使得公司不妨紧跟寰宇农药物业成长，及时掌控下流商场必要，从而成为公司对峙行业角逐声望和继续快速成长的紧张成分。
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