发放原料、坎阱培训、现场观摩、田间指导、免费筹议，乃至给农人和经销商各样夸奖……在如今的肥料行业，这些举动已成深奥形象。在某种程度上，它既是一种营销，也平常被当作农化劳动的内容之一。农化服务对农业科技伸张、农资产业跳级的厉重性勿庸置疑，但问题是，全部人结果应怎样对付农化供职？农民需要若何的农化处事？出产企业又该怎么正确地起色农化做事？
对任何农资企业而言，农化服务都意味着一笔不菲的到场。而与此同时，农化供职的公益性，又意味着高额的参加并不必需会有立竿见影的回报。矛盾就在这里：农化工作怎样平均很久便宜和眼前好处的联系？
湖南某肥企农化巨匠曾对湖南肥料行业的农化任职现状做过伺探，事实发觉，非常一些企业的统治者认为，农化工作是在作秀，参预大、回报少，企业不划算。比方，起色测土配方、施肥指导和本领培训，都必要破钞大宗的人力财力，而这些并不直接为企业创制成绩，只能潜移默化地在农夫心中成立企业品牌风光，可品牌提升并没有大概调查的量化指标，无法评价。窥察还发现，个别打点者乃至感到农化处事但是作秀，是在务虚。在如此的观念向导下，农化就事要么没有现实性内容，要么就沦为企业胀吹的窗口和露出产品的舞台，变成了简陋的场关工程。
湖北新洋丰肥业股份有限公司农艺师胡叙春曾做过一项兴趣的磋商，我们从吉林、山东、河南等省选取了多少名代劳商进行对照体会，毕竟证明，经销商在农化任职上的参加与其墟市贩卖量、局部收益呈“极鲜明”的正关连。由此，全部人得出结论：指点农资经销商起色农化办事，是农资经销商先进市集占领率和告终个体收益最大化的紧要技艺，也是现代化肥企业抢占市集末了，实现企业、农资经销商“双赢”的主要手腕。
农化办事绝不是务虚。恰如中原石油和化学物业联结会副会长兼农化劳动办公室主任王印海所说，目前，农化劳动照样成为今生化肥企业扩大市集据有率、晋升企业品牌认知度的主要技巧。各大化肥企业都在积极组建高本质的人才行列，与科研院所合营接洽、转机技能培训，在继续加强农化供职的同时，也起到了补充企业效率、胀吹农业科弟子产的效力。
正是来由农化服务日益彰显的主要性，所有人不难看到，一些行业领军企业在这方面参加了越来越大的财力，并主动摸索各具特色的农化任职式样和模式。
今年春耕时辰，中化化肥启动了“中化情、三农梦”大型农化管事步履，原委与农业部团结起色测土配方施肥演示县创筑，将农化处事的触角向屯子最基层耽误。金正直则以种肥同播、缓释肥、水溶肥夸大为契机，展开了一系列气贯长虹的传布培训运动。在深圳芭田，盘绕“水肥一体化”时间的广博扩大，公司打造了一个体例而严谨的农化服务体例：创建了“芭田来帮我”“水肥一体化”工夫大师团，构修了一个由多学科人才组成的农化服务部队，开通了天下免费处事热线，兴办全国土壤和作物数据库，开展多方针广隐藏的测试树模……
农化服务活跃一项身手性工作，本身是为农人供应科学的耕耘率领，但全班人们看到的更多实质是，农化任事人员平时做的是“擦屁股”“灭火队”的活儿，哪儿出了农业事变和质量缠绕，农化服务人员就赶到那处，方针只有一个，费尽心机撇清与企业和产品的闭连。
这是变味、错位的农化办事。北京绿得利工贸有限公司的农化处事人员在实施中觉察，多数企业爱惜售后任职，而在售前、售中指示上严重缺位，这与肥料行业和农业蕃昌的风物是摆脱的。全部人感触，昔时，农人风俗于行使尿素、碳铵等单质肥料，看成物滋长不良时，我们还也许笔据经历适应补施；而当新的肥料产品加入墟市后，农人便无所适从，很便当导致在分娩中显现烧种、烧苗等各样肥害。麻烦的是，一旦出了标题，农夫开首会可疑肥料质地，而不会反想本身的行使技术。在这种处境下，售后的补救收拾平常很难生效，甚至引发农人排除。
事后应急式的农化就事可谓是“赔了夫人又折兵”，不惜了大量财力，垂危了品牌局面，还会导致后续的市场夸大碰鼻。山东惠民县某经销商告示记者，昨年所有人在外地玉米上扩大一种新型肥料，由于曰镪形势劝化，加上没有举办及时的诱导援救，到底畴昔运用功效并不凸起。今年，该经销商再放大该种产品时，农人们不再买账。
刻下，农化管事面临的主要现象之一，便是完全肥料行业都在无可规避地向新型化、不同化的方针迈进，各种新技巧、新产品、新理念司空见惯。面对崭新的产品，教会农民控制确切的操纵技能，这理当成为新型农资扩充不可瓜分的一个人。
除了肥料更始对农化处事提出了新的仰求之外，科学施肥自身一贯是肥料行业的浸中之浸。越发是近些年来，基于越来越峻厉的环保压力和生态农业的荣华阵势，肥料的负面效应广为社会群情亲切，在这一点上，农化任职可能说是肥料企业长远的课题。
双赢整体生态科技有限公司卢洪雷感触，农化处事要统治的严重问题是让农人学会科学施肥，让全班人领悟什么样的化肥顺应本区域的何种作物，用量若干，什么技巧施用更合理等。不但如此，当前肥料行业为了符合今生农业连结鼎新的施肥格式，为了进步化肥欺骗率和缩短污染，新的施肥格式在客观上需要企业对用户进利用用技术的广大。据卢洪雷介绍，正是基于如此的理思，双赢团体在农化处事任事中，出格把稳向用户开展适用性的作物施肥技巧讲座，同时还对基层经销商举行农化知识培训，让最后售卖人员支配发展的土肥常识，科学指引用户施肥。
用农化管事的方式去做产品宣称，用农化劳动的噱头去忽悠农民，这是面前农化办事中最为人所诟病的偏差之一。
殷切客观的产品散布确是农化劳动不成瓜分的组成局部，在处事市场化的近日，社会效果和经济成绩许多期间难以盘据。不过，假设一味地促销产品，这样的农化服必须然会走向死胡同，农民不买账，墟市也不会买账。
假使叙，粗放的施肥格局对应的是低端的、以产品促销为核心的农化工作，那么，在当代农业崛起的进程中，农化服务的内涵将大大拓展，模式大大丰富，农化就事转型正迎来难过的发展机会。
最值得所有人热心的就是土地集约化的迅猛饱动，以及以家庭农场、种植权门、专业关营社为代表的新型农业经营主体的接续展示。这些新改革会对今后的农化处事处事孕育永久的教学。
山东红日阿康的陈永法、李晓杰对此作了较为中肯的明晰。全部人们感到，针对集约农业的兴盛，农化供职要完成三个蜕变。
手脚新时期农业的代表，耕作大户、家庭农场钻营的不只是高产，还要抵达优质、低耗、高效的宗旨。肥料企业要满意这些乞求，显明单一的产品是做不到的，必需有专业的农业技艺做保障，故而对农化任职提出了更高层面的哀求。正是源于周围农业的焕发，农资企业间的比赛将由简略的产品比赛上涨为任事竞争，企业间比拼的除了产品、本领，尚有任职程度。或者预见，在如此的得意下，肥料行业的农化任职管事即将迎来蕃昌兴旺的大好情景。
地盘区别和农人科技文化素质芜俚，不光拘束了农业坐蓐影响的擢升，也牵制了农化工作的严密起色。应该叙，现在肥料企业的农化就事劳动还紧张以科技说座、测土配方、现场技能磋商为主，没有更多的人力和财力对农人践诺跟踪劳动，最多只能针对演示田和个人种植朱门实行指引。而在来日，随着土地召集和耕种豪门闪现，农化处事的方针大大削减，企业就会有更多的元气心灵加大对结尾售前、售中、售后任事的力度，全程跟踪进展配方施肥、新身手放大行使、病虫害防治等供职，使农家当品与农化做事在出售中抵达完美的联合。
农化办事自身包括了极其肥沃的内涵，收集农业技术推广、测土施肥工夫放大、垦植身手夸大、病虫害防治、自然劫难戒备和分娩自救等。只是，生产企业在乡下起色严谨综闭性的供职，受到了农民科技文化程度低、地皮过于分手、作物种类各种等诸多统制，于是只能发展济急、单一的农化做事。可是，地皮集约化水平发展此后，这些标题将迎刃而解。情由领域化耕耘后，作物耕耘和办理处于团结水准，企业开展农化服务的感化会分明晋升，同时还恐怕对相助社技术骨干、家庭农场主起色准时、不按时的农技培训，提拔我的农技秤谌，使得相助社、种植豪门、家庭农场主更好地融入到企业农化任职格式中来。
中国农业的日月牙异正在给肥料行业带来轩敞的遐思空间，在这个雄伟的市集中，若何为农业供应更具建设性的农化任事，将决心着农资企业大家日的死活重浮。